売れるUSP・キャッチコピーを創る４つの公式

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

 

起業家の売上げを左右するUSPとは？

 

私の詳細については、

なぜ元消防士が、

公務員を辞めて１年後に

年商１０００万円を超える

起業家になれたのか？

〜小藪宗博起業秘話〜

で赤裸々に語ってるから見てな^^

 

そもそも、

あなたはUSPという概念を知っていますか？

 

USPとは、

Unique Selling Proposition

 

伝説の広告マンと呼ばれる

ロッサ・リーブス氏（1910-1984）が、

 

彼の著書「Reality in Advertising (1961)」

の中で提唱した概念や。

 

直訳すれば

 

Unique　　　 →　　唯一の

Selling　　　  →　　営業の　　

Proposition　 →　　提案

 

唯一の営業のご提案、、、

 

これを日本では、

独自のウリや強み

と訳されますが、

 

これが間違いを引き起こしているんや。

 

どんな間違いを

 

引き起こしているかというと、

 

「USPとは独自のウリである」

という言葉を聞いて、

多くの人が自分を中心に

ウリや強いところを探そうとするんや。

 

これが大きな間違い！

 

かつては私自身も、

 

独自のウリと聞いて、

自分にしかないウリはなんやろう？？？

自分しかない強みはなんやろう？？？

って

 

自分のなかにある◯◯を探してしまったんや、、、

これが大きな間違いやったんや。

 

落ち着いて考えて欲しいやけど、

 

そもそもお客様が知りたいのは、

あなたの商品やサービスで

自分がどう変われるのか？

 

それしか興味がないんや！

にも関わらず、

 

あなたができることを

一生懸命伝えていても、、、

 

お客様にとっては興味がない

単なる自己主張になってしまうんや！

 

単なる自己主張とならないUSPとは？

 

その概念を変えることができたのは、

ビジネスの概念を見なおしてみたこと。

 

お客様は、

 

 

あなたの商品やサービスで

 

どう変われるのか？

 

すなわち、

 

 

どんな問題を解決できるのか？

 

しか興味がない。

 

だから、

 

ビジネスとはお客様の問題解決

と定義したこと。

 

そして、

ビジネスがお客様の問題解決なら、

USPとは何か？を見なおしてみたんや。

 

そしてこう定義したんや。

USPは

お客様への究極の

コミットメント（お約束）

 

 

すなわち

 

あなたがお客様の◯◯の問題を解決できる

究極のコミットメントである

 

こう定義したことで

お客様の反応が変わりだしたんや！

 

今まで反応がなかったFacebookやブログ、

メルマガに反応が出だしたんや。

 

概念ばかり伝えていても

わかりにくいやろうから、

例をあげてお伝えすると、

この商品

 

大事なミーティングの前の日に

にんにく料理を食べた時には

よくお世話になるんや。

この商品のUSPは、

 

『にんにく料理・アルコールの後に、

お腹の中から息リフレッシュ！』

 

どうかな？

 

このブレスケアによって、

 

あなたのどんな問題を

 

解決できるのか？

 

あなたがどうなれるのか？

 

それが簡潔かつ明確に

わかりませんか？

 

これが、

 

お客様に選ばれる理由となり、

 

売上げがあがるUSPなんや！

 

あなたはどんなUSPを持っていますか？

 

 

この記事を読み進めて、

 

売上の上がるUSPを手に入れてください！

 

 

USPが必要な本当の理由

 

USPの創り方に入る前に、

そもそも

なぜUSPが必要なのか？

をしっかりと理解しておいた方がいいので

 

お伝えするわ！

 

USPが必要な本当の理由は、

今の時代背景にあるんや。

 

２０１１年を起点に

時代が大きく変化したんです。

 

具体的に言うと、

２０１１年の１年間の世界の情報量が、

過去５０００年分の情報量を超えたんや！

 

あなた自身も、まだ見ぬお客様も、

２０１１年を起点に

すさまじい量の情報にさらされだしたんや。

 

ハッキリ言って、

お客様は全部の情報を見ることは不可能

 

現在では、２０１１年と比べても

サーバーなどのパソコンがさらに

飛躍的な進歩を遂げているんや

 

 

そんな状況で、もし検索しても

１ページ目にあなたのサイトが

なかったなら、、、

 

あなたは

存在していないのと一緒。

 

そうならないためにも

３秒でお客様の心に火をつける

明確な理由となるUSPが必要なんや

 

あなたは、情報を知ってもらうコトを

四六時中考えていますか？

 

USPの必要性は、

十分伝わったかと思うので、

次はいよいよ、

具体的なUSPの創り方を

お伝えしていきます！

 

 

売れるUSPやキャッチコピーを創るための４つの公式

 

 

お客様に選ばれ、

売れるUSPやキャッチコピーを創るには、

明確な４つの公式があります。

 

 

この公式は、

私が学び・実践し・記録に残してきた

実践に基づく公式や。

 

だからこそ、ハッキリ言います。

 

あなたもぜひ実践してください！

 

そうすれば、私と同じように

安定して売上げをあげることが

出来るようになるで(^o^)v

 

売れるUSP・キャッチコピーを創る

４つの公式は、

 

『誰が』

☓

『誰に』

☓

『何を』

☓

『どのように』

 

この４つのポイントを創っていくことで、

お客様に選ばれ、売れるUSPを創ることが

できるんや。

 

それぞれの公式を解説する前に

まずは、それぞれの公式に入る前に、

知っておいてほしいことを説明するわ。

 

それは、売れるUSPを創る公式が

かけ算になってるってことや！

 

どういうことかと言うと、

どれか１つでも０があると売上げはゼロ

 

どれか１つでも１以下やと

全体の足をひっぱるコトになるんや！！！

 

 

だから、まずはすべて１のレベルにもっていくこと

それを意識してな(^o^)v

 

売れるUSPやキャッチコピーを創るために

４つの公式を伝えていきますが、

 

それまでに今あなたはどうなっているのか？

 

現状を見つめてみてください^^

 

そのうえで公式にあてはめて考えると

より早く、よりいいUSPが創れるので

ぜひ今のあなたを見つめてみてな(^o^)v

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを創る最初の公式

 

いよいよ、売れるUSPやキャッチコピーを創る

具体的な方法についてお伝えするわ^^

 

ぜひ１つずつステップをあがっていって、

売れるUSPやキャッチコピーを創ってな！

 

さて、前回お伝えした

売れるUSP・キャッチコピーを

悩まず創る４つの公式の１つ目は

 

『誰が』やったな。

 

『誰が』ってのを見つける時に、

ぜひ自分に問いかけて欲しいのは、

 

「なぜあなたは、

そのビジネスを

するのですか？」

 

あなたは、

 

この質問に明確に答えられますか？

 

答えられなければ要注意！！！

 

 

あなたのビジネスは

お客様に選ばれない恐れがあります。

お客様に選ばれる

理由の根幹となるから、

今からしっかりと創りあげてな^^

ただし、創る時に注意点があります。

 

このコトバを覚えておいてください。

 

「人は何にではなく、

なぜに共感する」

 

多くの人は、商品という売るモノを

ついつい考えてしまいがちや。

 

 

でも、

 

知識やノウハウ、商品などは

Google先生で検索すれば、

似たようなモノは

世にあふれています。

 

そんな中で、

あなたを選んでもらうために必要なことは、

なぜあなたがそのビジネスをしているのか？

っていうあなたの『なぜ』なんです。

どういうことか？

 

 

例えば

かつてデルから携帯が発売されていたのを

知ってはりますか？

ほとんどの人が知らなんのちゃうかな、、、

 

 

なんでやと思います？

 

 

それは、

 

 

デルがパソコン会社と

人々が認識しているからや！

 

 

きっと当時のデルは、

携帯が普及しだして

めっちゃ売れてるから

売りたなったんやろな^^;

 

でもみんなが思ってるのは

デルと言えばパソコン会社なんや！

だからいくらスマホが流行っている時に

今必要で便利なもんを売っても

 

なんでデルが？？？ってなるから

売れへんねん、、、

これ意外と多くの人が

やってしまってる間違い！！！

今世の中で流行っているからといって

自分の想いと関係のないビジネスを

やってしまうんです。

 

スマホっていう、

 

いくら流行っている商品があっても

それだけでは売れないんや。

 

 

でもちょっと考えてや・・・

同じようにパソコンを販売している

アップルからもiPhoneって

携帯が出てます・・・

 

これはめちゃくちゃ売れてるんです！！！

 

 

デルと同じように

パソコンを発売している会社やのに

なぜデルでは売れなくて、

アップルでは売れると思いますか？

この考え方はめちゃくちゃ大切！！！

 

 

よ～く読んでな^^

 

その答えはアップルの

なぜっていう想いにあるんや！

 

「ITを個人と個人が

つながるものとして考える

大企業が持っているものを個人へ」

 

アップルはパソコン会社やなくて

ITで個人と個人をつなげるツールを生み出す

そのために存在してるんです。

 

だから、お客様にとって、

iPhoneは携帯ではなく

個人と個人をつなぐ

画期的な商品やったんや！！！

 

さらにボタン１つしかない

革新的なフォルムやったから

想いに共感する商品やったから

デルでは売れないスマホが

アップルでは爆発的に売れたんです^^

 

モノはスペックっちゅう

「何」では売れへんねん！

 

iPhoneのように

ITで個人と個人を繋ぎたい

しかも革新的な商品という

「なぜ」って想いに共感すんねん！！！

 

あなたの想いはなにか、

自分と会話をして

探しだしてや(^o^)／

 

ここで、あなたに質問や！

 

「あなたはなぜそのビジネスを行うのか？」

 

 

お客様が共感する

「なぜ（想い）」を作ってや(^_-)-☆

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを創る２つ目の公式

 

売れるUSP・キャッチコピーを

悩まず創る２つ目の公式

 

『誰に』についてお伝えします。

 

目の前のお客様の問題解決をするのが

ビジネスですが、、、

 

「暗闇のなかで、

目の前にたまたま現れた人を

救い続けている人」

 

と

「あなたの悩みを徹底的に調べて解決し

さらに似た悩みを持つ人を助けていく人」

 

どっちの人に頼みたいですか？

 

あなたの悩みを徹底的に

調べて解決する人の方が

いいですよね。

 

個人起業家として、

永続的に成功したいなら

場当たり的なビジネスじゃなくて、

お客様の問題を解決する

専門家にならなあきません！

 

ここで大切なのは、

 

メッセージを届ける相手を 

たった一人の理想のお客様に絞ること！！！

 

 

 

 

たった一人の理想のお客様に絞り、

その人のためを思って

メッセージを発信するんや！！！

 

もし、あなたの理想のお客様が

すでにいたらその人にしてください。

 

まだいてへんかったら、

イメージを作っていきましょう！

 

たった１人の理想のお客様を

見つけることができる

ワークをお伝えするわ！

 

今から言う質問に、

一個ずつ答えていってや！

 

たった１人の理想のお客様は

どんな人ですか？

 

・その人は女性？男性？

・結婚しています？独身ですか？

・独身やったら恋人はいてはりますか？

・お子さんはいてはりますか？

・その人の自由になるお金はいくらですか？

・その人の読む本、雑誌、マンガ、小説はどんなものですか？

・その人の見る映画、テレビは何ですか？

・その人の抱えている問題は何ですか？

 

どうです？

 

 

出ましたか？

 

ひととおり質問に答えたら、

次は、めっちゃ大切な質問や！

 

 

※ その人が毎日毎日毎日来ても

嬉しいと思える人ですか？

 

※ その人はあなたの商品に

お金を出すことができますか？

 

 

たった１人のお客様が

毎日会うのがしんどい人やと大変です(>_<)

 

また、

 

いくら大好きでも

あなたの商品を買えないと

ビジネスとして成り立たへん！

 

たった一人の理想のお客様を

しっかりと決めてや(^o^)v

 

 

 売れるUSPやキャッチコピーを創る時に、抑えておくべきチェックポイント

 

たった１人の理想のお客様

 

と

 

あなたがなぜ

そのビジネスをやっているのか？

 

 

この２つは決まりましたか？

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを創る

４つの公式の１つ目と２つ目は

あなたのビジネスの源流となる部分ですね。

 

そこが決まれば１つ

大切なコトがあるんや！

 

それは、

 

あなたが、なぜそのビジネスをやっているか？

その想いが、

 

たった１人の理想のお客様への

『ラブレター』になっているかどうかや！

 

それぞれを別々のワークとして捉えずに

一連の流れとして捉えることが大切です。

 

せっかくアツい想いがあっても、

届ける人が違ったら無意味になります(>_<)

あなたのアツい想いと

届けるべき人が一致すること

これが大切です！

 

もう一度時間をとって

見なおしてください。

 

あなたのビジネスに対する想いが

たった１人の理想のお客様への

ラブレターになっていますか？(^_-)-☆

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを悩まず創る３つ目の公式

 

たった１人の理想のお客様が決まり、

そのお客様へのラブレターが出来たら、、、

 

次に大事なのは、

 

売れるUSP・キャッチコピーを悩まず創る

３つ目の公式『何を』や 

 

『何を』をどうやって創るのか？

 

それは、、、

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを

悩まず創る４つの公式の２つ目に

見つけ出したたった１人の理想のお客様、

 

 

『そのお客様の痛みを出すこと』や。

 

 

たった１人の理想のお客様が抱える痛み。

 

・売上げがあがらない

・集客ができない

・予約が少ない

・安売りして売上げが苦しい

 

などなど

 

たった１人の理想のお客様の痛みを

出してみてな。

 

 

最低でも３００個

 

 

できれば、、、

 

 

１０００個出してや(^o^)v

 

 

そうすれば、、、

どうなると思いますか？

 

 

ビジネスはお客様の問題解決や。

 

 

お客様自身もまだ気づいていない痛みを

そっと伝えてあげることで、

 

 

患者すら気づいていない痛みの原因を

そっと取り除く名医のように

 

 

あなたもお客様すら気づいていない

ビジネスの痛みをそっと取り除いてあげれたら、、、

 

 

もうあなたにお願いするしかなくなるんや(^o^)v

 

 

さらに言うなれば、

 

 

お客様の痛みを１０００個出せれば、

ブログやメルマガで書くことがない、、、

なんてことがなくなるんです。

 

 

しっかりと痛みを出してな(^_-)-☆

 

 

売れるUSP・キャッチコピーを悩まずに創る４つ目の公式

 

売れるUSPやキャッチコピーを創る

明確な公式のラストやで^^

 

たった１人の理想のお客様が決まり、

そのお客様へのラブレターが出来、

痛みまで出たら、、、

 

実は、、、

 

ほぼ選ばれる理由となるUSPの

基本的な公式を手に入れたことになります。

 

売れるUSP・キャッチコピーを悩まず創る４つの公式

その最後の『どのように』を創る最後の公式は、

 

 

『カタヤブリな表現で！！！』や

 

たった１人の理想のお客様が抱える痛みの

問題を解決できるモノを手に入れた！

 

でもここで、

普通の表現をしてしまったら、、、

 

お客様にとってあなたが伝えていることと

他の人が伝えていることの違いがわからず、

価格競争に逆戻りなんや(>_<)

 

ここで大切なのは、

お客様が聞いたことのない

カタヤブリな表現をすることなんや！

 

 

でもどうやってそんな表現をするんやろ？

 

そう思うかもしれません。

 

ここからが大事なポイント！

大切な公式があるのでお伝えします。

 

ここで自分の頭で考えていては、

今までの枠を超えることは出来ず、、、

 

収入も今のまま、、、になります。

 

ならばどうすればいいのか？

 

それは、

 

他人の知恵を

モデリングするんや！

 

やり方は色々あるんやけど

今日は一番簡単な方法をお伝えするわ！

 

それは、

世の中で売れている

評判のいい表現をモデリングするんや！

 

そこで、 

モデリングしやすいように、

メルマガ特典のUSP１０００を創ったんや(^o^)v

 

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USP１０００は、

今お客様に認められている

タイトルや表現、

選ばれるUSPの辞典や！！！

 

是非、

売れるUSP・キャッチコピーを

悩まず創る４つの公式で、

根幹となるキーワードを見つけたら

USP１０００にはめ込んでください。

 

 

あっと驚くモノができますよ(^_-)-☆

 

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最後まで読んでくれておおきに^^

３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博