個別コンサルティングで多いお悩みベスト３

 

起業家のためのUSPディレクター
小藪宗博（こやぶ むねひろ）です。

 

今日も
USPビジネス構築個別コンサルティング
を実施していました。

 

１月も満員御礼！
連日多くの起業家の方から相談を受けています。

 

そのなかで、
相談件数が多い
３つの相談内容について、
お伝えしてきます。

 

【相談数NO.３】資格は持っているのに売れない

人の役に立ちたいと想い、
様々な勉強を重ね資格を取得する。

 

なのに、売上げにつながらない
悩みをお持ちの方が来られます。

 

この傾向がある方は、
ビジネスの根幹を忘れがちです。

 

そもそも
ビジネスとはお客様の問題解決です。

 

資格があるからお客様に選ばれる
のではなく、

◯◯の資格を持つあなたに会うことで、

 

お客様がどう変われるかを伝えなければ、
お客様に選ばれることはないのです。

 

懸命に勉強して資格を取った方ほど、
資格を持っているコトを
伝えてしまいます。

 

そうではなく、
あなたは何屋さんかUSPを明確にし、

 

あなたに出会った人がどう変わったか、
どうなれるかを伝えることで、
お客様に選ばれるようになるのです。

 

【相談数NO.２】何に集中したらいいかわからない悩み

 

個人起業家にとっては、
商品作りからメディア作成、
集客やセッションなど。
数多くのタスクを抱えています。

 

 

そうなった時に、
何から集中すれば売上げにつながるのか
わからなくなるのです。

 

ここで大切なのは、
自分が選ばれる理由となるUSPを軸に
ビジネスを構築していくことです。

 

コマを思い出して欲しいのですが、

 

そもそもあたなが
どんなビジネスをしているのか。

 

選ばれる理由となるUSPという軸が
しっかりしていないと、
すぐにこけてしまったり、
大きくなっていかないのです。

 

 

個別コンサルティングに参加された
吉井麻乃さんから
感想をいただきました。

ここから—————————–
 

私は、コンサルジプシーでした。

 

今まで1人のお客様を集客するのに
約180時間もの時間が
かかっていました。

 

それをせめて10時間
ほどまで減らしたい！
と試行錯誤すると

 

 

可能性のある方法をすべて試すのだけで
２年間はかかってしまう。

 

でも
費やせるおカネや
家族から協力してもらえる期間は
限られている。

 

要するに
２年もかけられない！！
とものすごく頭を悩ませていました。

 

 

起業を決めた３年前から
部分的にコンサルをしてくれる方は
いたのですが

 

なかなか起業家の全てを
みれる人がいない。

 

 

起業家コンサルが出来る！
と言う知人何人かに
お願いしてみても

 

悪いわけではないけれど
やっぱり広すぎたり
部分的すぎたり
分野が違うと潰しがきかなすぎたり。

 

 

例えば確かに起業家コンサル
なのだろうけど
心理系の起業家を
みているわけではない
Aさんとお話していても

 

 

Aさん
「わたしの普段みている
○○系の起業家だとこうすればいいですよ。」

 

 

吉井「え、じゃあそれを心理系のワタシ
が実践に落としこむには
具体的にどーすれば？？
そこが今いちばん必要…」

 

 

Aさん
「あ、そこは自分でお願いします。
結果が出たらまた教えてくださいね。」

 

 

吉井
「えっ！(Aさんってば、
時間とおカネのドロボーね。
押し売りだし。

 

でも知り合いだし押し売りだから
少しは自信があるんだろうと思いきや、
わたしに役立つ中身は
カケラすらなかったよー泣)」

 

 

おカネを払って実験台に
なったのだけでもアレなのに

 

 

結果報告まで求められたのは
あり得ないな。

 

 

しかも今のコンサル内容は
全部実験済とか知ってること
ばっかだから

 

 

Aさんから聞いても意味なかった。
この時間ムダだった…

 

 

データが欲しいんだろうけど
もう絶対に何かAさんに
有益なことがわかっても教えてはやらん。

 

とか

 

 

Webに詳しいＢさんは

 

Ｂさん
「○○をこーしてあーしてやって
…市場の反応を見るんです」

 

吉井
「そうですよね。
でもそれは３ヶ月実験して
結果が出てるって

コンサルをお願いする前に
お話したような気がするんですけど
違いましたっけ…

…ええと、じゃあわたしが
次にやるべきことは何ですか？

 

集客について
自分ではこう思ってるんだけど
どうでしょう？」

 

 

Ｂさん
「あ、いいんじゃない…やってみたら。
また結果出たら教えてください。」

 

 

吉井
「えっ！(何もコメントなしですか？)
じゃあ、視点を変えて…。
例えばブランディングの部分で
今のわたしの状態どう思いますか？」

 

 

Ｂさん
「あ、そこは自分の専門外、、、
ブランディングは吉井さんが
やってみて結果が出たら
またそれに合わせて考えますから。」

 

 

吉井
「………(Bさんも、Aさんと同じく
時間とおカネと期待感のドロボーだな。
しかもこれまた確信犯だし。
もー、いやー！！)」

 

…と、なり。

 

 

しかもちゃんと
Aさんにも
Bさんにも
お支払いをしているんですよね。

 

 

しかも、
コンサルをお願いする前に
状況を話して
実践してきたこと
そして結果(データ)もお話してる。
そして

 

吉井
「…話していて思ったんですが
専門外だったり、
すでにわたしが終えていて
必要のないことしか
教えられないのでは？？」

 

と言うと

 

AさんもBさん
「それでも自分は吉井さんに
何かプラスになることを
与えられるはずだから、
コンサルやりましょう！」

 

 

という意味合いの
やり取りもしているし
あとは知り合いなので

 

 

下手なことは出来ないだろうから
何もわたしのタメにならんことが
ゼロなんてことはないでしょ。

 

なんてね。

 

 

みごとにダメ。
納得いかないことは
ＧＯサイン出してはいけないなあ
というあるある失敗談でした。

 

 

授業料払ってしまいました(笑)

 

 

その後コンサル職だけれども
公務員であるCさんと
お話する機会があり
Cさんは

 

「お話を聞いていると
たしかにあと２年間というか
一つ一つ確かめるには
時間はかかるでしょう。
時間を短縮したいのもよくわかる。

 

でもそれでも、
やっぱり吉井さんが
一つ一つやるしかないんです。

 

わかっているでしょうけれど。
今後コンサルを探しても
AさんやBさんのような事にしか
ならないはずですよ。」

 

 

このCさんの言葉は
当然といえば当然ですけど
とても腑に落ちたんですよね。

 

 

それからは
地道に実践、実験。
その結果を得てまた次に進む。

 

…亀の歩みでも地道に
前には進んできました。

 

 

それでも
喉から手が出るほど
欲しい

【奇跡のコンサルタント】です。

 

あたまの片隅には

 

 

心理系で起業家として
一本立ちできるように
カスタマイズされた

 

ブランディングから商品づくり、
そして集客までの全てを網羅した
起業コンサルタント像

 

というものが残ってる(笑)

 

 

無意識のうちに
探していたからなのか
とうとう
小藪さんを発見。

 

この人だ～！！
と強烈に思いました。

 

 

それまで2年かけて
カウンセラーとしての勉強と
モニタリング、Webサイトの作り方、
サーチエンジンに気に入られるための
ＳＥＯ対策、
ライティングなど色々必要だと思うことを学びましたが

 

その２年間で使った時間を
基にして考えると

 

 

ビジネスで結果を出す
…つまり売上をコントロールできるようになるまで
このままいけばあと２年ほどかかる
ということがわかりました。

 

 

なぜなら当時は選択肢が
いくつもありました、
そしてそれを一つ一つ試すのに
それぞれ何ヵ月も費やしていました。

 

今のわたしはビジネスを組み立てる
材料は揃っていても、

 

 

それをどう組み上げれば
「集客(わたしの商品を必要とし、
快く買ってくださるお客様と出会うこと)=売上」
という成果に結びつくのかわからず、

 

 

とにかく実験を一つ一つ試しながら、
「いつ結果が出るんだろう…」と、
毎日ため息ばかりでした。

 

 

でも、

小藪さんに初めてお会いして
30分もすると今までの不安は消え、
ちゃんと結果を出せる！
という確信が持てました。

 

 

それは、
小藪さんがわたしが疑問に思っていた
事柄一つ一つに対する答えを
淀みなく示してくれたからです。

 

 

こうして小藪さんに会う数十分前まで
何十項目もあった疑問点が一つ、
また一つと小藪さんが答えるたびに
消えてゆき、わたしのやるべきことは、
一本に集約されていくのがハッキリわかりました。

 

 

まるで不正解、正解が
入り交じったタマリから

 

不正解を小藪さんが
スッ、スッと消していくような感じでした。

 

 

やらなくていいこと
やるべきことが

 

まるで濃い霧がサーッと晴れて
一本道があらわれたように
明確にわかりました。

 

 

起業家一年生。やるべきこと、やらなくていいことを一刻も早く知りたい方。

 

あとは一応軌道には乗っているけど、
もっとムダを省いて時間をつくったり、
もっと商品を魅力的にしたい方。

 

それから起業して何年も経ち、自分自身も、サービスや商品の新鮮味が薄れてきた方。

 

 

あとは副業で
起業したい方。

 

 

小藪さんはクライアントさんに合わせて
業種もですが、
スピード=スケジューリングも
カスタマイズしてくれるので
一度相談されるといいと思います。

 

 

わたしは
だいぶ自分で
動いてからなので
起業家２年生からの
小藪さんコンサルでしたが

 

起業する前に
一度小藪さんにコンサルしてもらって
断捨離してもらってから

 

 

起業家一年生を始めれば
最短で結果を出せると
思います。

 

ここまで—————————–

吉井さんおおきにです^^

 

 

自分一人では２年間かかるような
諸説をたったの３０分で解決できた
個別コンサルティングでした。

 

という言葉が嬉しかったです^^

 

選ばれる理由となるUSPがあり、
USPのあるヒットパターンを知っていれば、
迷うことがなくなるのです。

 

 

あなたもやることがたくさんあり、
何を実施したらいいかわからないなら
個別コンサルティングを
活用してみてください。

 

 

一気に解決しますよ(^_-)-☆

 

 

【相談数No.１】『自分が何屋さんか言えない』悩み

 

『自分が何屋さんか言えない』
悩みです。

 

色々なスキルはある。
色々な資格を持っている。
役に立てるサービスを持っている。

 

にも関わらず、、、

 

自分が何屋さんか言えない。

 

正確に言えば、

 

自分が何屋さんか決めきれない
のです。

 

 

人のコトはよくわかるけど、
自分のコトとなると
よくわからなくなる。

 

そんなコトがありませんか？

 

ビジネスとなると、
売上げが関わってくるので
特に決めきれなくなるのです。

 

 

そして、
色々できると言ってしまい
誰も来なくなるのです。

 

大切なのは、
自分が何屋さんか
選ばれる理由となるUSPを明確にして
USPを軸にビジネスを構築していくこと
です。

 

１月もUSPを明確にして、
ビジネスを構築した

 

沖縄でラベルマップコーチをしている
岸本拓己さんから
月商７桁を連続して超えた！
と嬉しい報告がありました。

 

 

選ばれる理由となるUSPがあり、
それを広める方法を知っていれば、
月商７桁をあげることは可能なのです。

 

あなたのヒットパターンはどんなカタチですか？

 

それはいつ出来ますか？

 

もしも、
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最後まで読んでくれておおきに^^

３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博