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ヨガ集客で失敗しない!やってはいけないマーケティングの失敗例【人気インストラクターの成功事例から学ぶ集客】

ヨガ集客でやってはいけないマーケティングの失敗例

 

起業家のためのUSPディレクター
小藪宗博です。

 

ヨガ教室に集客したい人が失敗する
典型的なマーケティングの失敗があります。

      
      
そして、人気ヨガインストラクターに共通する
集客の成功パターンもあります。
      
      
この記事では、ヨガ教室のヒットパターンを
実例から多角的に分析していきます。
      
      

1 ヨガやピラティス教室の集客で知っておくべき3つの基本


      
      
ヨガやピラティスを教えているインストラクターさんが
まずは、知っておくべき集客の3つの基本についてお伝えします。

      
      
この3つの基本を知って実践するだけでも、
成果は大きく変わりますよ!

      
      
ぜひ確認してチャレンジしてみてください(^_-)-☆

      

(1) お客様は資格で選ぶのではない

集客に苦しんでいるインストラクターさんに多いのは、
      
集客ができないのは、資格が足らないからだ、、、
集客ができないから、より高度な資格を取りに行こう!

      
という考え方です。
      
      
あなたは大丈夫ですか?
      
      
      
お客様にとって大切なのは、
資格ではなくあなたの所に行けば
自分がどうなれるのか?だけです。

      
      
資格を気にするのは、
インストラクターになろうとするレベルまで
ヨガを勉強した方くらいです。

      
      
ヨガをはじめてみたい!
ヨガに触れてみたい!と思っている人は、
そもそも資格の名前も知らない方がほとんどです。

      
      
資格ではなく、
お客様がどうなれるのか?
明確に伝えること忘れずに(^_-)-☆

      
      
もしどのように伝えたらいいのか
わからないならこちらのチェックシートを
活用してみてください!

      

(2) 選ばれるために重要なUSP

ヨガのように、
      
できることが多く、
資格も多い、
効果の種類も多い、

      
      
という場合は、
お客様に選ばれる理由となるUSPがあることで
集客はガラッと変わります。

      
      
実際にクライアントさんの1人も、
      
【プロデュース前】
      
ママさんのためのヨガ教室
      

      
【プロデュース後】
      
子連れで簡単!きれいになろう!
きれいが似合うスタイルの作り方
子育てママのための脂肪燃焼ヨガ

      
      
と選ばれる理由となるUSPを創り、
広めたトコロ、

      
      
毎回集客に苦しんでいたヨガ教室が
満員御礼となりました。

      
      
上の
ママさんのためのヨガ教室
では、どうなれるのか?がわからないですよね^^;

      
      
      
それに対して、
脂肪燃焼ヨガの方は、
得られる効果が明確です。

      
      
だから満員御礼となったのです!
      
      
あなたも、
選ばれる理由となるUSPを創りましょう!

      
      
      
どのように創ったらいいかわからない時は、
こちらを見てチェックしてみてください(^_-)-☆

      

(3) 人間性の前にまずは知ってもらうことが大切

ヨガやピラティスの集客方法を
解説しているサイトを見ると
人間性の重要性を説いているサイトが多いです。

      
      
      
人間性はリピートにつながるなど
大切ではあります

      
      
が、
      
      
      
人間性は会ってから
初めて伝えることができます。

      
      
だからこそ、
人間性の前に大切なのは、

      
      
人間性を伝えられる、
未来のお客様に出会うために
集客方法を
磨くことの方が大切なのです。

      
      
まずは、
集客方法を磨くこと
是非チャレンジしてください(^_-)-☆

      
      
      
自分の集客方法は正しいのか気になる方は
こちらで無料チェックしてみてください^^

      

      

2 ヨガやピラティス集客で失敗する5つのパターン


      
      
一生懸命に勉強して資格を取ったのにお客様が来ない、、、
      
      
自分の人生が変わったヨガを
多くの人に届けたいと思ってインストラクターになったのに、
思うように売上げにつながっていない方は、

      
      
やってはいけないマーケティングの失敗にハマっています。
      
      
ここでは、ヨガインストラクターが
よく失敗する5つの例についてご紹介します。

      
      
自分は同じ失敗をしていないかチェックして、
改善していきましょう!

      
      

      

(1) 教室に行きたいのに地図がない

ヨガ教室に集客したい人が失敗する
典型的なマーケティングの失敗があります。

 

それは、
『ブログなどにアクセス記事がないことです。』

 

メニューや教室の様子など
ブログやホームページを
きれいに創っている人が多いのですが、
肝心のヨガ教室の場所がわからないというマーケティングの失敗なのです

 

このようにアクセス記事を創るだけで
ヨガ教室への集客は変わります。

 

理由は、
お客様の気持ちになれば明確です。

 

「◯◯駅 ヨガ教室」と検索をして、
あなたの教室が出てきたとします。

 

メニューは納得した、
じゃあどこに行ったらいいんだろう?
と考えた時にアクセス記事がないと、
みすみすお客様を逃してしまうのです。

 

「行きたいけど行き方がわからない」

 

or

 

「行きたくなった時に行き方が明確」

 

どちらが結果が出るか明確ですね。

 

非常にシンプルなことですが、
ブログやホームページにアクセス記事が
あるだけでヨガ集客はできるのです。

 

このようにマーケティングの失敗のワナを知り、
正しい方法で実践すれば結果が出ます。

 

アクセス記事をつくること
是非チャレンジしてな(^_-)-☆

  

他にも売上げがあがらない
チェックポイントを知りたいならこちら    
     
 

      

(2) 資格ばかり伝える


自分は以下の資格を持っています。
      
・RYT200
・RYT300
・RYT500
・アシュタンガヨガ指導者養成コース修了

      
      
などと、プロフィールや
募集ページに書いている方が多いです。

      
      
ヨガを知っている人ならわかるかもしれませんが、
      
      
これからヨガを始めてみたい!
ちょっと体験してみたい!
という方には全く伝わりません。

      
      
      
あなたの未来のお客様は
資格があることすら知らない人や
資格がありすぎてよくわからない
という方がほとんどです。

      

      
      
資格ばかり伝えていないか?
資格があれば選んでもらえると思っていないか?

      
      
是非チェックしてみてください(^_-)-☆

      
      

(3) メニューが多い

こちらは資格を多く持っている
ヨガインストラクターに多いのですが、
色々コースメニューが多い方です。

      
      
      
インストラクターからすれば、
メニューがあればどれかに来てくれるかもしれない、
と思って増やすのですが、、、

      
      
      
未来のお客様からすれば、
色々メニューがありすぎて、
結局何をしてくれる人かわからなくなるだけです。

      
      
      
メニューを増やすのではなく、
あなたに関わることでどう変われるのか?
最高のメニューをつくる意識を持つことが大切です。

      
      
是非チャレンジしてください(^_-)-☆
      
      
他にもチェックポイントを知りたいなら
こちらで無料で診断できるのでチェックしてみてください。

      
      

(4) 1レッスン当たり◯円で勝負している

集客に苦しんでいるヨガインストラクターさんの多くは、
1レッスン当たり◯円という考え方をしています。
      
      
レッスン単位で考えているのです。
      
      
      
すると、ほとんどの方が、
仮に1日5レッスンできたとして、
1ヶ月に5レッスン☓26日=130レッスン。
      
      
こう計算していくと、
月の売上げの限界が見えてしまうのです。
      
      
      
1レッスンあたり1万円の売上げになり、
毎日5レッスンの集客を実施し、
月に26日働いてやっと月130万円。。。
      
      
      
そんなビジネスモデルで、
ヨガ教室を経営されている方が多いのです。
      
      
そもそも、
毎月130レッスンを満員御礼にすることは
むちゃくちゃ大変です^^;
      
      
      
それで、やっと130万円となると、
長く続かないのは目に見えてきますね。。。
      
      
あなたは大丈夫ですか?
      
      
      
では、どうしたらいいのか?
と疑問に感じたなら
こちらの無料診断を受けてみてください^^

      
      

(5) サービスの価格が安い

こちらもヨガインストラクターさんに多い問題点の1つです。
      
      
世の中に貢献したい!
だからお金はあまりなくても大丈夫です。
      
      
と言って、ボランティアのような活動をはじめ、
いざ生活が苦しくなってきた時に値上げできない。。。
      
      
そして、生活できずに教室は辞めてしまう。。。
      
      
      
そんなサイクルにハマってしまうのは、
そもそもの価格が安いヨガインストラクターさんです。
      
      
      
長く続けるためにも、
長く人の役に立つためにも、
自分自身に最適なビジネスモデルを知ることを忘れずに^^
      
      
まずはこちらから無料診断をしてみてください^^

      
      

3 人気ヨガインストラクターに共通する集客の成功パターン


      
      
集客に苦しむヨガインストラクターさんがいれば、
いつも満員御礼の人気ヨガインストラクターさんもいます。

      
      
      
どちらがいいか?と言えば、
人気がある方がいいですよね(^_-)-☆

      
      
今回は、
人気ヨガインストラクターさんに共通する
5つのヒットパターンについてお伝えします。

      
      

(1) 選ばれる理由となるUSPが明確

集客に苦しむヨガインストラクターさんは、
ヨガ教室をやっています!
色々なレッスンをやっているので
よかったら来てください!

      
と伝えている人が多いです。
      
      
      
それに対して、
      
      
脂肪燃焼ヨガの方もそうでしたが、
人気ヨガインストラクターさんは総じて、
選ばれる理由となるUSPを持っています。

      
      
脂肪燃焼と言えば、◯◯さん!
      
      
というように、
何をしてくれる人なのか明確なので、
お客様に選ばれるのです。

      
      
      
あなたは大丈夫ですか?
      
      
      
自信がなければ、
こちらのチェックシートで無料診断してみてください(^_-)-☆

      
      

(2) お客様の声がわかりやすく豊富

人気ヨガインストラクターさんは、
スクール生さんと一緒の写真や
どう変わったのかの感想をたくさん伝えています。

      
      
そして、
ただ伝えているだけでなく、
自分に関わることでお客様がどうなれるのか
伝わるようにしています。

      
      
      
この何を伝えるのか、
内容が大切なのです!

      
      
そして楽しそうな雰囲気が
伝わるのが大事なのです^^

      
      
      
お客様の声を集めて
楽しそうな雰囲気を伝えていきましょう(^_-)-☆

      
      

(3) 最高のサービスを高額で売っている

ヨガ教室経営で成功している人気インストラクターさんは、
      
      
自分にできる最高のサービスを作り、
そのサービスを高額で売っています。
      
      
だから生徒さんに成果が出るし、
成果が出るからリピートや口コミが起こり
さらに人気になっていきます。

      
      
自分が持っている資格に縛られず、
持っているすべての経験を活用して、
最高のサービスを作りましょう!

      
      

(4) 練習の前に集客をしてきている


ヨガの練習は大切ですが、
お客様がいなければ伝える相手はいなくなります。

      
      
      
人気ヨガインストラクターさんは、
練習も大切にしていますが、
それ以上に集客も大事にしています。

      
      
      
お客様に教えていくプロとして、
練習に逃げるのではなく、
集客というやるべき行動もしているのです。

      
      
そして、
そのうえでお客様が集まってくれることを
楽しんでいます^^

      
      
      
声掛けや体験会の企画など
集客に関わるすべてを楽しんでいるんですね^^

      
      
だから人は集まりますし、
人が集まるから、そこに混ざりたい人が増える。
好循環サイクルが回るのです!

      
      
      
練習の前に集客!
ぜひチャレンジしてみてください(^_-)-☆

      
      

(5) 集客をしたうえで、最後にはじめて人間性


ヨガ集客に関する記事を書いている多くのサイトで
人間性の大切さを伝えています。

      
      
ですが、
この人間性の大切さという考え方が
集客を困難にしています。

      
      
      
理由は、
      
「優先順位を間違えるのです。」
      
      
      
満足に集客できていないのに、
人間性を磨けば人が来てくれる!
と勘違いするインストラクターさんが多いのです。

      
      
      
あなたは大丈夫ですか?
      
      
      
残念ながら、
人間性を伝える前に、
未来のお客様の前に露出し、
目の前に来ていただく必要があります。

      
      
      
順番はこうです!
      
1 露出
  ↓
2 目の前に来てくれる ← ここで人間性が必要なのです
  ↓
3 ファンになってくれる

      
      
      
人間性を磨くから人が目の前に来てくれることはありません。
      
      
      
露出をして目の前に来てくれた時に
人間性が高いことではじめて活きてきます。

      
      
      
人間性を磨くことよりも
集客のための行動が大切だということを
お忘れなく(^_-)-☆

      
      
他にもチェックポイントを知りたいならこちら

      
      

4 人気ヨガインストラクターのプロデュース成功事例

      


実践した起業家さんから、
素敵な感想をいただきました!

 

■集客に困っていたのが、わずか2ヶ月で満員御礼の人気教室になりました!

 


集客に困っていたのが、わずか2ヶ月で
満員御礼の人気教室になりました!

 


こんにちは!

 

フリーのヨガインストラクターをしている
新田美穂、新田聡美です。

   


ヨガやピラティスを指導している皆様、
  クラスの集客について
どのようなことに気をつけていますか?

 


そして、数多くいるインストラクターの中で

お客様から選ばれる理由を明確にもっていますか?

 


ただ、頑張って良いクラスを提供している
だけでは集客できません!

   


ヨガのフリーインストラクターを
姉妹で始めてから4年目に入り、

  そろそろ大手の二番煎じに
なってしまっているクラス運営について

本格的にてこ入れをしたいと思っていました

   

そこで昨年末、
知り合いの個人起業家から
紹介していただいた、

USPディレクターの小籔さんに
お会いしてきました。

 


USPという言葉を聞いたことがありますか?

 

マーケティングはコンサルを学んでいる方
にはわかるかと思いますが

 


小藪さんが提案しているのは
「選ばれる理由」を作り出すこと、です。

 


これって、自分たちだけでは
なかなか作り出せないものだと思います。

 


そのUSPを得意とされている小籔さんは、

  さらに、
トラップ・キャッチャーという
マーケティングの失敗やワナを見つける

独自の診断シートも開発した方です。

 


トラップキャッチャーは、

たった5分の診断で自分の集客の罠を見つけることができます。    また同時に、
自分たちが「選ばれる理由」を作り出すポイントも見えてきます。

 


診断後のお話は、
丁寧な解説と質問形式の個人面談で

私たちに気づかせながら納得する形で進めて下さいます。

 


そのときに感じたのは、
いくら想いが強くとも、
きちんとした
マーケティングのセオリーを知らないと

集客にはつながらない、ということでした。

 


私たちも含め、
周りのインストラクターの方々をみても、

情熱や志が高い人が多いように思います。

   

頑張ればうまくいく!
そう思って自分流で突き進んでも

「選ばれる理由」がなければ
自分が望む成果は得られないのです。

 


そんな、私たちの熱い想いを元に、

小籔さんが提案してくださったのは
まさに目から鱗の革新的なプランで、

 

この先どうしたらよいかわからなった状況から
一気にやる気とわくわく感が沸き上がってきました

 


もちろん即、
「コンサルをお願いします!」とお願いしました。

 

本当に無料?と疑いたくなるくらいの
充実した個別相談でした。

 


小籔さんのメルマガは
こちらです!


▲▲ここまで▲▲

 

彼女たちはヨガ教室をはじめて4年目を迎え、
今後の展開に迷いが生じていました。

   

熱い想いと高い技術はあるものの、
それを伝える言葉を持たず

集客に問題があったのです。

   

そんな問題を、選ばれる理由となるUSPと
トラップ・キャッチャーで解決し、
短期間で結果に結びつけました。

   

熱い想いと高い技術を表す
お客様に選ばれる理由となるUSPを持ち、

 

ヒットパターンを活用した
マーケティングを行なったことで、

「即満員御礼」という成果に繋がったのです。

   

正しい方法でやれば、
結果は出るのです(^_-)-☆

 

努力をより成果に繋げたい!
もっと世の中の役に立ちたい!
そう思っている人はアクセスしてください。

      
      

 次、選ばれるのは
あなたの番ですよ(^_-)-☆ 
      


▼実は、大切なポイントはココにある!▼

———————————————————–
000人を超える起業家が読んでいる

売上が劇的に変わる新しい視点!
ビジネスが伸び悩む「根本的な原因」をチェックする
「チェックシート」と「解説本」をプレゼント

http://usp1000.com/?p=2670
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Rescue スピリット
人は誰かの役に立てる時に
無限のチカラを発揮する

    

できるからやる。のではなく、
やるからできるんや( ̄^ ̄)ゞ

 

最後まで読んでくれておおきに(^^)

 

3秒で顧客の心に火をつけろ!
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博

 

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