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売れる起業家の視点は、何がちがう?

前回に続きます。

 

まず最初に認識してほしいのは、
ゴールが変わればプロセスが変わる
ということです。

 

 

ゴールポイントが決まることによって
プロセスが自ずと観えてきます。

 

 

すなわち、
ゴールポイントを間違えたら
プロセスは成り立たない。

 

 

プロセスとして高速道路の乗り方や
まがり道の曲がり方を知っていても
ゴールに辿りつけないのです。

 

 

私がお会いしてきた
起業家の方々のほとんどが、
描くゴールを間違っていたのです。

 

 

私が行っているのは、
個人起業家の方が実績のない状態から
ビジネスを創り、

 

売れるヒットパターンとなるまでを
プロデュースしてきました。

 

 

今まで私がプロデュースをしてきた方で、
最初から結果を出している人は
1人もいません。

 

 

そんななかで、
成功事例が生まれるのは、

 

 

何を創ったらイチになるのかから
考えるからです。

 

 

例えば、

————————————–
資格を持っている起業家の方が、
どうやったら売上をあげるか
————————————–

と言うと、どう考えますか?

 

 

多くの人は

・キャッチコピーを考えます。
・ブログをやります。

・ホームページを作ってみます。

という風に、

 

お客様を追い求める
”集客方法”からハジメます。

 

 

それに対して

 

私はまずどんな状態がイチなのか
を描きます。

 

すなわち、

 

イチを、
無理に売ったり、煽って売るのではなく、
魅力的な商品を創り

 

 

あなたの商品を欲しい!
と思ってくれる
お客様が
迷わず悩まず考えずに目の前に来れる

 

『売れるヒットパターンを創るコト』

と設定します。

 

 

ここで、
商品がない方だったり、
すでにファンがいる方だと

ヒットパターンの入り口が変わってきます。

 

次回からは、
ステージ毎にどんな入り口から
ヒットパターンがあるのかを
さらに詳しく解説していきます。

お愉しみに(^_-)-☆

 

 

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最後まで読んでくれておおきに^^

3秒で顧客の心に火をつけろ!
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博

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